Оферта и договор ключевые отличия и правила применения

В деловой практике постоянно звучат термины «договор» и «оферта». Для многих это разные вещи, но на самом деле оферта — это лишь форма предложения заключить договор. Разберёмся, в чём разница, когда достаточно оферты, а когда без полноценного договора не обойтись.

Что такое оферта

С точки зрения закона (ст. 435 ГК РФ), оферта — это адресное предложение заключить сделку. У такого предложения есть три обязательных признака:

• оно должно быть конкретным и понятным;
• содержать все существенные условия будущего договора;
• выражать намерение оферента (того, кто делает предложение) считать себя связанным этими условиями.

Как только получатель оферты (адресат) соглашается с её условиями — оферта превращается в договор.

Акцепт: согласие на сделку

Ключевое понятие здесь — акцепт. Это согласие второй стороны.

На практике чаще всего акцептом становится действие: покупатель оплачивает товар или услугу. В этот момент оферта приобретает силу договора купли-продажи.

Согласно ст. 438 ГК РФ, акцепт должен быть полным и безоговорочным. Примеры акцепта:

• подписание договора или письменного согласия,
• оплата товара или услуги,
• действия, показывающие фактическое согласие (например, использование услуги).

Формула простая: Оферта + Акцепт = Договор.

Простой пример из жизни

Представьте: вы пришли в магазин и видите пачку масла с ценником. Это и есть оферта — магазин предлагает купить товар по указанной цене.

Вы берёте масло, идёте на кассу и оплачиваете его. Ваше действие — это акцепт. В момент оплаты оферта превращается в договор купли-продажи. Бумажный документ тут не нужен, договор заключён действиями сторон.

Виды оферты

Оферта бывает двух типов:

• Непубличная — направлена конкретному лицу или ограниченному кругу лиц. Например, коммерческое предложение, адресованное конкретной компании.
• Публичная — обращена к неопределённому кругу лиц. Примеры: интернет-магазины с ценами и характеристиками товаров, меню в кафе, рекламные акции с конкретными условиями.

Когда оферта не подходит

Хотя оферта удобна, есть ситуации, где её использование ограничено. В ряде случаев закон или сама специфика сделки требует полноценного договора с подписями.

1. Индивидуальные или нетиповые услуги. Если речь идёт о стандартных курсах, можно обойтись офертой. Но если клиент заказывает персональную программу или индивидуальные занятия, необходимо заключить письменный договор с деталями: объём, сроки, методику, стоимость.
2. Сделки, где договор обязателен по закону. Например, купля-продажа недвижимости, аренда, корпоративные соглашения внутри ООО. Здесь только письменная форма договора.

Как подписать договор дистанционно

Если нужен именно договор, но стороны не могут встретиться лично, удобно использовать электронные сервисы. Один из них — сервис «Подпислон». С его помощью договор можно подписать через SMS: быстро, законно и без лишних поездок.

Итог

Оферта и договор — не конкурирующие понятия, а части одного механизма.

• Оферта — это предложение заключить сделку.
• Акцепт — согласие второй стороны.
• В момент акцепта оферта превращается в договор.

В простых ситуациях достаточно оферты. Но если сделка сложная, индивидуальная или требует письменной формы, лучше заключать договор.